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電纜產品開發要看市場臉色行事 來源://jsjinling.gotoip4.com    發布時間:2015-06-11 17:47:33 4    瀏覽次數:675

電纜行業的產能過剩已經是人所共知的事情,電纜產品過剩帶來的直接反應就是市場競爭越來越激烈。不僅如此,電纜的市場需求也越來越多樣化。普通電纜早已經供大于求,但是特種電纜卻依然是稀缺產品,許多特種電纜依然需要國外進口。國內電纜企業也已經看到并且看中了這點,花了不少力氣去開發,但是,電纜企業開發的產品開發能否滿足市場需求,能否得到用戶認同,能否在市場上有較強的生命力,這些都還是未知數。

新產品的開發需要市場因素。首先是深入細致的市場調研、準確的市場定位以及把握新老產品之間的聯系。沒有細致的市場調研就無法把握市場定位,就不能在老產品的基礎上開發新產品。電纜產品開發必須建立在充分的市場調研基礎上:一種是根據用戶需求,了解市場上同行的產品的品質、性能、價格,充分收集有關的用戶需求資料,分析用戶對電纜產品的反映,包括電纜產品在銷售上存在的優勢和劣勢及用戶潛在的需求;另一種是將銷售員和用戶反饋的電纜產品信息進行匯總、整理后得出的結果,包括電纜產品銷量、市場占有率和用戶反應。電纜產品開發人員根據調研的結果,在廣泛征求銷售人員和用戶意見的基礎之上,進行電纜產品設計、試制、試銷并了解市場對電纜產品的反應。

現實中,情況可能不那么樂觀,企業開發人員由于受各種條件的限制,往往會淡化市場調研工作,忽視市場消費需求,電纜產品開發的失敗率很高。因而,電纜產品開發要廣開言路,注意收集市場反饋和調查的信息,客觀地評價電纜產品的市場現狀,形成集思廣益的構思,開發適銷對路的產品。

如今的用戶需求越來越多樣化,多變性是主要特點。在這種情況下,產品的定位應根據細分市場,產品開發以用戶需求為導向,把自我需求作為一種規劃,結合市場的實際情況,明確產品的市場定位。新產品如何定位,是形象產品、核心產品還是規模產品,市場上的產品結構是否合理等,都有必要進行調查分析。作為新產品來講,其應具有獨特的市場競爭力,才能贏得市場競爭。例如國內電纜行業在普通電纜產品上競爭激烈,但在特殊場所使用的高檔產品(例如核電站K1類電纜,石油平臺電纜、機車車輛電纜等),附加值高,毛利高,由于技術、產能、市場信心等,國內需要大量進口以滿足內需。這就為國內掌握有核心技術,掌握特種電纜生產能力的電纜企業留下了發展空間。

任何一個產品都要考慮價格,從某種程度上來說,合理的價格是新產品能否順利進入市場的關鍵。一般來說,新產品由于其新穎性,價格較高,而普通產品的平均利潤較低。在競爭激烈的今天,任何產品的定價都不能因為企業成本高,毫不顧及買方市場及用戶感受,人為提高新產品市場價格的做法來解決。因此,企業新產品開發應重視新老產品的結合,借鑒老產品的成熟因子,盡量找出新老產品之間的聯系,降低新產品的成本費用。一般來說,企業開發的特種電纜大多向功能化方向發展,往往要求一個電纜產品能適用多個場合。相比而言,用戶使用的時候只需要其中的一個功能或一部分功能。這樣就出現了需與求的相對過剩,而廠家因為投入多,從利益角度出發,產品的價格自然也就相對較高。

當然也會出現用戶本身對需求不明確的情況,這時需要技術人員進行認真分析,把握技術發展的趨勢。這樣,從實際市場的接受能力出發,就對新電纜產品開發提出了技術儲備及功能"可移植性"的要求。當老的電纜產品在市場上有一定的消費基礎,用戶也能接受的時候,企業應以改進老產品為主,而不易開發全新的產品。因為任何一種新的產品面市都有一個讓用戶接受的過程,而對于從來沒有使用過的電纜產品,很少有用戶會輕易地去嘗試,此時進行適當的產品改進,以不落伍的姿態贏得市場和利潤,以確保生存基礎。

電纜產品開發不是一項簡單的工作,而是一項復雜而細致的工作,需要生產、技術、銷售等多個部門的緊密配合,形成一個相互協作,快速反應的團隊。尤其在競爭激烈的今天,市場需求多樣化,電纜企業更要認真研究電纜產品共性和特性化需求結合,提高產品開發的效率,開發出適銷對路的新產品。總而言之,新電纜產品不能體現特性化需求,必然會被市場競爭所淘汰。